碾压好意思的，吊打格力，为什么说小米是中国版块的苹果公司？

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“这是价值事务所的第1738篇原创著作”

在此前的视频中长处讲到，连年来传统白电企业的发扬其实止境一般，但小米在这块的势头却很猛，传统白电企业的创新才调严重不及，小米给这个行业带来了好多活力，比如近期销量十分火爆的两款家电上出风空调以及分区洗衣机，等于小米分散于传统家电企业较好的创新才调的体现。

这里也需要给民众科普一下，上出风空调等于凉气从上头吹，暖气从底下出，因为站在物理学的角度看，凉气是往下走的，暖气是往上走的，这样一个小纠正就让柜机达到了中央空调的后果，再加上价钱低廉，是以小米的这款空调一上市就卖爆了，刚出来那段时辰平素断货。

至于分区洗衣机，也很好和会，等于一个洗衣机可以分开洗两桶，从而达到好多家庭主妇念念要的后果，大东说念主小孩衣服分开洗、表里衣分开洗……

2024Q3，小米交出了止境亮眼的收成单。其中IOT板块完竣营业收入261亿元，同比+26.3%，尤其值得一提的是，毛利率达到20.8%，同比+3.0pct，环比+1.1pct，创历史新高。前文提到的以空调洗衣机为代表的白电池块更是完竣了50%的增长，其中较有代表性的：

空调销量超170万台，同比增长55%+。

雪柜销量超81万台，同比增长20%+。

洗衣机销量超48万台，同比增长50%+。

周边传统家电企业2024Q3的发扬是，好意思的营收个位数增长9.59%，格力个位数下滑5.39%，真确切莫得对比莫得伤害。

小米在近期的投资者沟通中暗意，本年白电举座发扬都止境可以，固然增长超50%，发扬止境好，但成长仅仅刚刚运转，也讲到了近期针对白电业务的一些举措。

伊始，小米除了最中枢的几款居品如手机、电脑、汽车等属于自研外，其他星星点点的一大堆居品都是ODM贴牌，先前的小米空调基本都是靠长虹、TCL和海信代工，而这几年，小米赓续运转把往日白电生态链的ODM风景迟缓改成自研，前文提到的出风空调、双区洗衣机等都是自研居品，自研除了可以让品性更好、更利于创新外，也有助于资本优化，后续更好的回馈给用户。

其次，白电的“拆、送、装”三个经由小米参谋了很久，现如今也曾算得上国内惟一能作念到民众电“拆送装一体”的企业。

此外，线下的小米之家有作念一些优化，现在好多小米之家都有止境明确的一派墙放这些白电，翌日这些白电还会同门店形象进一步和会。

谈及翌日的瞻望，小米认为白电这一块还有不少事情可以作念，能作念的事情越多，意味着翌日的成漫空间越大。

比如居品创新就还有好多点可以挖，小米认为传统白电行业固化太久，创新力严重不及。

其实这样的事情也曾发生过屡次了，念念必民众应该还有印象，多年前的插线板行业筹画严重老化，插排丑得要死，2015年的技艺，小米出于用户需求谈判推出了一款带三个 USB 接口的插线板，不仅颠覆传统筹画，还极具颜值和性价比，上市第一天就卖了 24.7 万个。

恰是在小米这条“鲶鱼”的带动下，统统插线板行业才焕然如新，才有了咱们现如今看到的颜值越来越高、贴合用户需求的插排。

此外，传统白电企业在效力方面照实和小米差了十万八沉，通过格力一次又一次的渠说念“鼎新”就能看出来，传统白电企业有层层经销商，是以很难作念到线上线下价钱一致，甚而不要说线上线下，不同的渠说念价钱都很难一致，而况线下的经销商利益集团还会认为线上抢他们的生意，这亦然格力此前哨上一直作念得不好的原因。

恰是因为太过于广泛的利益集团，民众都有自己的利益诉求，于是咱们看到了这样一幕，某些传统白电厂家在厂里坐褥的是一款居品，但到末端消费者手里可能就酿成了5、6个表情（对外宣传不雷同，但实质是团结款居品），于是在不同的渠说念就可以标不同的价钱。

小米的商品就同名创优品雷同，只经小米统统手，小米的利润唯有10多个点。而传统白电因为层层涨价，民众都要获利，每每末端价和出厂价有较大的差距，正如名创优品、零食量贩店能击败好多传统零卖企业雷同，小米在白电渠说念也能击败好多传统白电企业。

对于供应链，小米现在是赓续将ODM酿成自研，下一步还要完竣对上游中枢器件的研发，当下手机这部分也曾作念得很好了，不外也还有连续最初的空间。

除了白电外，小米其他不少IOT居品的发扬都止境亮眼。可穿着居品全球出货量同比增长50%+，平板电脑全球销量260万台，同比增长58.4%。

在此前的著作中长处讲过，IOT是小米买卖风景最具念念象力的开始之一（这里咱暂时先不提造车，背面再讲），消费者消费小米手机的才调是有限的，可消费IOT居品的才调却是无穷的。念念让苹果、三星等手机用户换成小米手机有难度，但苹果、三星等手机用户使用小米IOT树立的难度却不大，甚而买了一个还能买2个、3个、N个。

当用户买多了IOT居品，对小米品牌的信任度变高了，可能背面就会滚动为小米手机的用户，而手机用户久而久之可能又会买汽车，总之，小米的各种用户都有可能滚动为其他业务的用户，这种举座交叉协同效应正变得越来越强。

讲到这里长处也特殊说几句，购物中心招商时濒临不同的商户房钱是不雷同的，对购物中心有引流作用的（即自带流量的），房钱一般会很低廉，比如星巴克等，对购物中心没引流作用反而是铺张流量的，房钱就会贵到爆炸，比如一些新动力车品牌。

小米之家在购物中心就辱骂常受接待的存在，按照公司的话说，每天可以诱骗5000东说念主流量，尤其是那种居品都全的小米之家，更是受东说念主接待，是以小米之家的房租止境低廉。先前最可爱进商圈的新动力车品牌其实近期赓续在退出商圈，因为房钱高，性价比越来越低，但小米还不停在商圈开那种可以卖车的大店，因为手机+IOT的引流才调让房钱很低廉，对卖车亦然一大正向助力。

在IOT居品的带动下，小米的全球活跃用户数目一直在高涨。为止2024Q3，小米全球活跃用户6.86亿，同比增长 10.1%，其中中国用户1.68亿。

尊府开始：Wind

这样多的活跃用户，当然就可以带动小米的互联网业务获利。2024Q3，小米的手机毛利率是11.7%，小米的IOT毛利率是20.8%（比手机略略获利极少），小米汽车的毛利率是17.1%，互联网业务的毛利率高达77.5%，是小米通盘业务中最获利的存在。

2024Q3，小米的互联网业求完竣收入85亿，同比+9.1%，其中国际27亿，同比+18.3%，占比已达32.5%。

是以，其实小米的确的买卖风景是硬件引流，靠互联网获利。别的互联网企业的流量靠买、靠用钱，而小米引来的流量还能为他挣钱，不仅能挣钱，还能挣口碑和品牌，这套风景真确切别东说念主念念学都学不会的。