国内十大营销计算机构董事长南边略刘祖轲承袭《三峡晚报》专访

刘祖轲：从华为走出的营销大家

　

宜商柬帖： 深圳市南边略营销照拂计算有限公司董事长、深圳市湖北宜昌商会党支部文书 刘祖轲

　

　

“宜昌东说念主杰地灵，物产丰富。不仅有诗东说念主屈原、好意思东说念主昭君、圣东说念主关羽，更有超甜的宜昌蜜桔。”12月1日，宜昌在深圳会展中心举行宜昌蜜桔新品推介会暨三峡橘醋品鉴行为，刘祖轲向现场嘉宾盛意推介家乡。

　

手脚别称在外打拼半生的宜昌籍闻明企业家，他有着何如的听说创业阅历？他又若何用本人的专长安慰心中那抹挥之不去的乡愁？

　

躬身在市集一线历真金不怕火

　

“营销看起来门槛很低，但实质上至极锤真金不怕火一个东说念主的详尽教悔。”刘祖轲深有欷歔地说。

　

刘祖轲是当阳东说念主，出身于上世纪60年代，80年代末毕业于湖北汽车学院的汽车专科。“干销售很苦，许多东说念主不肯干，但我那时年青，不怕受罪”。 刘祖轲回忆起曩昔的情景说，他以在全院前五的成绩毕业，被分派到东风汽车公司销售部当上了别称平方的业务东说念主员。

　

凭借劳作和精心，从业务员到销售科最年青的科长、大区司理，刘祖轲只用了短短几年期间。由于使命功绩超过，1995年，他被公司请托到欧洲、非洲从事外洋市集的营销业务。

　

1997年，东风汽车推选名照拂东说念主员到清华大学经济照拂学院参加首届MBA入学覆按了，刘祖轲就在其中。经过层层筛选，他以优异的成绩顺利进入MBA班，全脱产进行学习。毕业后，他到深圳华为时期有限公司市集投标办使命。

　

跟着国内市集经济崛起，许多企业绝顶缺少营销东说念主才。弥远在市集一线雕塑，何无谓多年实战积存的营销评释事业更多企业？2001年春天，刘祖轲组建团队创办深圳市南边略营销照拂计算有限公司。当今，公司在深圳、重庆、上海、北京、武汉成立8分公司和营销学院。从内地到沿海，从东海之滨到西部边关，王人留住了南边略团队的身影和奢睿。

　

独创“系统营销表面”体系

　

阅历22年计算本质，南边略团队事业的企业数千家，千里淀了可贵的实战评释，从中索取形成了“系统营销表面”体系以及与之至极套计算器具。

　

刘祖轲例如分析，营销如盖楼，楼越高，基础越要打牢固。有些企业不是销量不够多，而是基础照拂薄弱变成回款率低、库存大、退货多、用度大，资金盘活慢，钱给“漏掉”了。

　

找到顺利的营销设施并不是件容易的事。企业需要在本质中摸索，需要付出试错资本，但谁先找到这个设施，市集就会优先奖励谁——赐与市集顺利。

　

市集需求、环境和竞争气象是动态的、是变化的，这就条目企业阻挡去寻找和探索新的顺利营销设施。刘祖轲以为，作念企业不是“短跑”，而是“长跑”，这种找营销设施的设施即是系统营销。系统营销是企业的一种营销智力，更是企业的中枢竞争力。也独一系统营销的企业才会握续赢利与生活，从而成为确切的市集霸主。

　

2005年12月18日，在首届中国照拂大会上，刘祖轲被中国照拂科学学会、外洋照拂学会、外洋事业司理东说念主协会共同评为“优秀照拂内行”，并入围“中国照拂计算业十大名家”。

　

唯有植根本质泥土，表面之树才能长青。记忆多年纪业客户的评释，刘祖轲发表《若何破解“价钱高”和“不获利”两大营销贫窭》、《系统营销，市集霸主的顺利之说念》及《华为若何打造一支营销铁军》等数十万字的论文，在业内产生较好影响。先后出书了《系统营销》、《深圳基因》、《贬责决策营销实战案例》、《《中国照拂参谋人手册》等6部专著。

　

助力千余家企业灵通市集

　

营销不是耍耍嘴皮，不行花拳绣腿。而是要促进客户品牌好意思誉度晋升，扩大客户市集占有率。刘祖轲见识，计算一定要“实战、实效、实操”，匡助企业贬责实质问题。

　

“营销即是充分挖掘、利用及展示本人的上风身分，以己之长压敌手之短，从而作念大作念强。”刘祖轲说。

　

阳光电源是一家上市公司，是光伏逆变器行业头部企业。2011年，阳光电源与南边略第一次牵手互助，那时的阳光电源交易收入不到8亿东说念主民币。而本年，阳光电源营收可冲突500亿。为何增长如斯迅猛？“这成绩于企业的大客户政策。”刘祖轲说，12年前，南边略计算联袂阳光电源打造以客户为中心的系统营销体系，拓展舒适大客户，确立企业竞争护城河，重塑阳光品牌，匡助阳光电源收拢光伏行业大爆发的红利。

　

杰克股份是浙江台州一家上市企业，处于缝纫机细分边界冠军地位。2006年，企业营收每年4个亿。昨年，企业营收边界达到60亿元。背后有何发展秘笈？刘祖轲说，互助之初，在南边略的计算建议下，杰克缝纫机从“以出产为导向”向“以营销为导向”进行滚动，同期在研发层面明确“以需求为研发导向”，并创举事业品牌“快速事业100%”，像针尖一样触到客户痛点。如今，杰克缝纫机以科技为引颈，阻挡迈向智能化，进犯外洋市集。

　

圣迪乐村一年销售鸡蛋超20亿枚，销售额二十多亿元，成为国内高端鸡蛋市占率第一的土产货色牌。而早在2006年，南边略在市集知悉鸡蛋市集、耗尽者、竞争近况和圣迪乐村本人情况的前提下,创造性地建议：改革营销样式，从产业链破局，打造从“地盘到餐桌”全产业链样式，让圣迪乐村每年销售额增长达40%以上。

　

这么的例子举不堪举。创业以来，刘祖轲指导南边略团队计算事业过110家IPO上市公司。

　

而当今，跟着大数据、AI、算力的诓骗，数字化转型照旧成为国度政策，南边略团队正在自便股东用数字化营销赋能企业转型升级。

　

“企业家确立数字化念念维，把业务确立在组织上、确立在进程中，而不是个东说念主手里。”刘祖轲说，大部分中小传统企业仍是偏手处事念法，效果低下。而通过数字化转型，线上跑数据，线下作念行为，企业对每一个门径的数据把控和千里淀，可促进组织扁平化，为企业降本增效，使得业务运营决策分析愈加科学化。

　

加起深宜两地同样金桥

　

除了作念好我方的企业，刘祖轲将更多的元气心灵进入在深圳宜昌商会的树立中。

　

本年6月18日，深圳市湖北宜昌商会成立。商会会员单元均为宜昌籍东说念主士在深圳市工商行政部门登记注册企业。现存会员单元120余家，波及新动力、新材料、智能机械想象与出产制造、物联网、医疗家具、文化旅游、电子商务等诸多边界和行业。

　

“加强会员企业资源整合，增进信息分享，尽力将商会打变成宜商居深的温馨港湾、征战视线的可靠平台。”手脚商会的支部文书，刘祖轲说我方责无旁贷。

　

不仅如斯，还要让商会成为宜昌对外同样琢磨的遑急渠说念、交流互助的遑急纽带。

　

本年，深圳宜昌商会会员分两批次先后回宜，看望13个县市区，并有多家会员企业在夷陵区、当阳市等地有投资面貌签约落地。

　

12月1日的举行宜昌蜜桔新品推介会暨三峡橘醋品鉴行为，深圳宜昌商会即是经办单元之一，多家会员企业崇拜东说念主到场参加。行为现场，宜王人市湖北可山农业有限公司与深圳市湖北宜昌商会强硬宜王人蜜桔新品红好意思东说念主销售契约1000吨。

　

深圳市手脚一座东说念主口超2200万的超大城市，是典型的农家具、食物耗尽大市，亦然宇宙优质农家具销往世界各地的桥头堡。比亚迪、华为等全球顶尖企业总部位于此，具有高价值的耗尽智力。深圳宜昌商会将加大与这些企业的资源贯穿，让宜昌蜜桔、土老憨桔醋等家乡更多优质农家具走上大湾区市民的餐桌。

　

刘祖轲示意：“将以此为着手，握续股东深圳与宜昌两地企业开展深度交流对话、开展多脉络互助，也助力宜昌企业在愈加渊博的市集舞台亮实力、展仪态。 ”