华为铁三角责任法

华为铁三角责任法是一种高效的销售管制要领，由华为公司在长期的业务履行中回来和发展而来。这一要领的中枢在于配置一个由三个要津变装组成的责任小组：客户司理（AR，Account Responsibility）、决策司理（SR，Solution Responsibility）和托福司理（FR，Fulfill Responsibility）。

客户司理（AR）：主要厚爱客户关联、业务需求管制、商务说念判以及条约与回款。决策司理（SR）：主要厚爱居品需求管制、居品与决策想象、报价与投标以及技能问题惩处。托福司理（FR）：主要厚爱从订单、制造、物流、装配到托福验收的技俩管制。

铁三角责任法强调团队协同作战，分享利益，通过明确的单干和全经过的协同，提高销售团队的成果和斗争力。华为通过这种形式，罢了了销售经过的端到端管制，从印迹的生成到回款的罢了，每个阶段王人有铁三角团队的参与和孝敬。

这三个变装共同组成了一个致密互助的团队，旨在速即反应客户需求，提供全面的惩处决策，并将销售责任的紧迫性与协同性聚合起来。

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